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网上频道竞争:恒源祥祥祥与南极出售被吊销的许可证,实现收支平衡——IT新闻

    “我们不从网上品牌授权商那里购买,主要是因为我们担心产品的质量得不到保证。”成都南极保暖内衣经销商张女士告诉《中国商业新闻》,她现在最大的担心是在线价格对离线价格有很大影响。最近有消息称,南极人、恒源翔、余兆林等企业靠销售“吊牌”(品牌授权)幸存下来,将保暖内衣推上了寒冬的顶峰。张女士希望企业借此机会纠正品牌授权的“挂标签”混乱。不仅南极人,包括金墩鸭绿、俞兆麟、北极天鹅绒等服装工业品牌企业,都有“挂牌”的商业模式。成都服装工业协会秘书长史国庆告诉《中国商业新闻》,这种模式主要集中于上海等品牌服装企业。我,广东和香港。缺乏质量控制环节,可能导致行业恶性循环,由于“吊牌”追求短期利益。记者注意到,自2018年以来,南极洲、于兆林、衡源祥多次被国家质量监督部门和地方消费者协会列入黑名单。关于如何规避质量风险,记者致函南极品牌运营企业南极电子商务(002127.SZ),但直到出版后才收到回复。对此,服装行业观察家马刚说:“质量控制是源泉,销售和售后是终点。”做品牌授权,最重要的是授权和管理,而不仅仅是授权而不管管理。他认为,品牌管理是一个综合性的系统,如果失控,将“最终坏钱出好钱”。“恒元祥,羊与羊”是业内普遍存在的现象。恒源翔,借助于这个广告,是最早在保暖内衣行业切断生产终端,并提出一个联盟模式的企业。据公开数据显示,2007年恒源翔在上游发展了近100家工厂,在下游发展了20000多家分销店,营业额达3亿元,其中商标使用费2.66亿元,占公司收入的80%以上。正是不怕寒冷的南极人真正做到了品牌授权的极端。2008年,南极提出“品牌授权”的商业模式,关闭自有工厂,签订合同,授权供应商与工厂合作生产南极品牌产品。2010年12月,南极洲推出了“NGTT”社区商业模式,致力于建立完整的电子商务生态系统服务体系。按照南极洲人提出的目标,它是要建立一个“各种消费品王国”。这个模型很快给南极洲带来了真正的金银财宝。2015年,南极电子商务成功借用“新民科技”的外壳登陆A股。根据2015年南极电子商务年度报告,南极有20种一级产品和129种二级产品,包括保暖内衣、基本内衣、儿童服装、妇幼用品、男装、女装、日用品、保健品等。在南极共同体有422个授权供应商和1053个授权经销商。此外,南极品牌产品在主要销售平台淘宝和京东的销售额分别在2015年达到31.36亿元和53.54亿元,分别增长77.95%和136.79%。吊牌现象与我国服装业的低迷密切相关。为了降低生产和销售运营成本带来的压力,服装企业采用吊牌授权,是一种成本有效的方式。目前,它在知名服装企业中很流行。品牌营销专家陆深对记者说:“这是许多企业在自身业务利润不足时采用的一种品牌对市场的方法。”在福建服装行业工作多年的史国庆说,“吊牌”模式在服装行业非常普遍。一方面,一些服装企业已经注册了多个类别,但是没有能源和财政资源这样做,他们授权其他企业经营;另一方面,随着市场低迷和激烈的网络竞争,企业不得不做出成绩,“挂标签”已经成为中国最方便、最好的选择。奥伊斯。”主要集中在广州、上海、香港等地,因为其品牌成熟较早,市场影响力大,加上大都市的概念,品牌自然是中小型企业的竞争力,成为网上销售的主流产品。”Zhuang先生曾经制作了一款保暖内衣品牌。在广州,他告诉记者,他企业的生产线以前是不饱和的,他只能通过二级渠道以高价获得品牌的认可。”价格昂贵,授权过于混乱,网上与线下竞争激烈,他的传统渠道毫无优势。根据南极人民的财务报告,公司已经形成了“品牌矩阵”,包括内衣、家用纺织品、家用布、女装、男装、童装、母婴、小家电、家用电器、鞋类、户外运动等。其中,南极品牌系列授权产品主要在网上销售。其中,“南极”品牌的主要授权类别包括男装、内衣、家用纺织品等;“南极之家”品牌的主要授权类别包括家用纺织品、孕妇用品、家用服装等;“卡地亚鳄鱼”品牌的在线和离线涵盖多个类别;IP品牌“经典泰迪”授权。在线和离线分类涉及婴儿和儿童产品、妇科产品,甚至包括妇科产品。到2017年底,南极洲品牌授权制造商总数增加了40.53%,授权经销商增加了84.84%,授权商店与去年同期相比增加了112.9%。尤其是,南极地区销售的主要战场“挂标签”是在线销售。南极品牌产品授权的GMV数量达到124.03亿元(包括可数电子商务频道和电视购物频道),比去年同期增长72.13%。此外,南极电子商务2008年的盈利显示,其商誉高达8900万元,占公司总资产的22%。记者注意到,在2017年收益报告中排名第一的南极最大客户是浙江尚伟电子商务有限公司,该公司承揽了南极家庭、小型电器和个人护理用品,占收入的3.88%。公司还没有生产工厂,其经营模式是南极“吊牌”一级批发商。南极地区面临着大量的中低端消费者,尤其是那些追求品牌和关心价格的消费者。”深圳路说,南极渠道主要依靠电子商务和离线渠道模式,以低价授权和低价产品策略获得市场。在早期,南极地区人们利用电视广告来刺激市场的品牌意识,赢得中低档消费者的市场,进而激发市场经销商的积极性。但令张女士烦恼的是网络产品的低价促销。价格甚至比成都荷塘批发市场的批发还要便宜。离线商店怎么能赢呢?”关于淘宝、南极,同页的南极男子秋冬季长袜,在“双十二”促销期间,有的电子商务15双59元,有的15双25.9元,而10双的组合则低至16.8元。不仅南极人,包括恒源翔、北极天鹅绒、余兆麟等品牌的产品,在淘宝、京东等电子商务平台的销售价格竞争也是相同的。这主要是因为厂商获得品牌后,为了在短期内实现品牌价值和利润的最大化,只能采取低价竞争的策略。e管理在线和离线品牌许可商的价格失控,尤其是作为假冒伪劣产品的“温床”。本地品牌授权比较广泛,只要品牌用户支付足够的停牌费,并且具有一定的资质,他们就可以使用本地品牌,主要依靠透支品牌本身来获取市场利润。根据深圳陆先生的分析,外资在品牌授权方面更加严格,要求企业必须具有自主权。安耐尔能力和品牌培育能力在中国大部分地区并不以短期利润为重点。至于南极洲公司在未来是否会做出调整,该公司的秘书办公室表示没有答复的权利,其品牌管理部门也没有回复采访信。黑名单背后缺乏质量控制。当南极洲通过“悬挂标签”扩张时,他们的产品多次被列入“黑名单”。根据公众数据,自2018年以来,南极洲已经14次被北京、浙江和上海的国家质量监督部门和当地消费者协会列入黑名单,其中包括内衣、丝被、棉衣、童装推剪、卷发器、按摩棒等产品。此外,于兆麟的羊绒衫也因达不到国家标准而被北京市消费者协会列入黑名单;北极绒被褥也被北京市消费者协会认定为“不合格品”。被称为“绵羊、绵羊和绵羊”的衡远乡多次受到当地消费者协会的抽查。特别是在2017年的“双十一”中,中国消费者协会报告称,“衡源祥”牌针织毛衣在电子商务平台上的标价是11月10日、11月12日和11月15日的508元,但11月11日的标价调整到1280元,价格体系混乱。不仅如此,有媒体透露,南极电子商务不需要高品质的品牌控制,“一套5元的商标费,一次性100万元的商标可以打折8.5%。”即使要求授权工厂提供质量检验证书,也可以实现。这些证书实际上是在淘宝网上的,只要100元就可以买到。在这方面,南极电子商务尚未公开回应。上海良琦品牌管理有限公司服装行业观察家兼总经理程伟雄认为,目前中国牌照或类别授权的主要障碍是门槛太低。这些都是以销售需求为依据,在质量上存在织物起毛起皱、工艺流程减少、棉纺含量不足等问题。以前的外国品牌如花花公子、皮埃尔·卡丁和金利莱在中国市场没有得到授权,这导致了离线品牌的衰落。现在他们只能在网上转账了。因此,许多企业现在只注重品牌控制,而忽视了质量控制、售后控制、过程控制。品牌授权的效益越大,越失控。我们不敢从品牌授权制造商那里购买。他们的产品感觉不受控制,从网上大量的投诉中可以看出。”上述张女士说,他们通常通过传统的经销商渠道,通过企业的订单来购买,否则会在当地影响她的声誉。事实上,南极洲正在削弱离线销售。该公司2018年第三季度盈利显示,截至报告期末,存货仅为6382万元,比年初低49.38%,主要原因是公司战略调整、商品销售业务减少、存货余额相应减少。消费者对品牌信任的怀疑甚至反感已经被列入黑名单;在品牌经营层面,质量控制不严格,为了短期利益,品牌连锁供应商、品牌经销商和下游销售都将成为受害者。利高端,也不盲目追求利润引进劣质一次性用品。”如果质量管理出现问题,就会损害整个品牌,缩短品牌的寿命;相反,如果我们积极地进行品牌维护,就会成为品牌常青的根源。“这是企业对品牌的自我压迫,会导致品牌价值的显著下降。”另一方面,它会扰乱市场的品牌建设、制度建设和渠道建设,尤其是固化线上产品质量差的印象,导致消费者信任度下降。关键是这种假期很难打架,政府和行业需要加强监管。